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创业者困于“00后”社交

2019-10-09 09:35 稿源:  0条评论

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声明:本文来自于微信公众号子弹财经(ID:wwwhygc),作者:张茹雅,授权站长之家转载发布。

人不轻狂枉少年。

作为一名社交老兵,投资人康东认为“ 00 后一点儿也不特殊”。

北京pk10技巧他在腾讯当了 6 年记者,专门跟踪报道社交行业,接触了太多在这个风口上起落的产品,后来转型成为社交投资人,“社交对人非常重要,在如今 00 后社交兴起的当下,我更看好线下社交。”

北京pk10技巧出生在互联网时代 00 后,又被叫做“互联网原住民”,他们从出生起就被赋予了更多的可能,这也被看作社交赛道的希望。

北京pk10技巧国内的社交行业的确需要希望。

9 月初,微博推出社交App绿洲,其形态酷似Ins和小红书,为了获取用户,利用微商吸引用户从而成为“微商聚集地”,且上线 3 日便被爆料“涉嫌抄袭”事件; 9 月 24 日,据“晚点Late Post”报道,阿里钉钉事业部重启了“新来往”项目,而这款产品也被外界称为“毫无新意之作”。

北京pk10技巧而「子弹财经」在使用这款内测产品时,接触到阿里的内部员工,他所发布的动态最早日期是 2018 年 11 月,针对近期外界对“Real如我”的舆论,“目前的确不是很理想”,但他说,“现拍现发使我们一直在坚持的理念,还是需要一些差异化。”

除了绿洲、Real如我, 2019 年的社交赛道入局者不在少数:张一鸣的“多闪”和“飞聊”,张朝阳的“狐友”......

北京pk10技巧王欣曾在i黑马采访中说,“ 2019 年一定是新一代社交产品的元年,会有很多社交产品会在今年陆续诞生。”

距离 2019 年结束还剩下 85 天,此时即便有了巨头入场,社交赛道依旧没有出现一款“惊艳”的产品。

“在双微稳坐头部的情况下,其他新社交产品想冲出来并不容易,背后要投入的成本太大,特别是针对 00 后的社交场景,入局者每走一步都是硬仗。”业内人士对「子弹财经」称。

在冰火两重天的社交赛道中,创投圈如何理解 00 后?创业者为何困于 00 后社交?

“新蓝海” 00 后

北京pk10技巧“你见过用四根手指玩手机的人吗?” 80 后社交创业者李乃旭向「子弹财经」抛出一个略显奇怪的问题。

他们团队面向几百名初中生、高中生做了上百次访谈,发现很多青少年看到电子屏幕上的图片,就会本能地用手指在屏幕上滑动。

北京pk10技巧很多 00 后接触的第一台电子设备便是平板电脑或者智能手机,因此多数人几乎没有按键或者鼠标点击的概念。

“他们对于屏幕的理解和我们不一样。”互联网时代下成长的 00 后,从出生起,就附带着“变与不变”。

“小时候,我都会把钱藏在枕头和褥子下面,”但如今他发现了一个很有意思的现象,“ 00 后已经有自己的电子账户了,这导致他们很小就会线上消费。”

北京pk10技巧00 后自小就和商业社会紧密地链接在一起,随着移动支付的普及,虽然支付宝不允许 12 岁以下用户注册,但微信的支付功能没有年龄限制, 00 后养成了线上消费与使用手机钱包的习惯。

不过,互联网为 00 后带来的,绝不仅仅是消费习惯的改变。

访谈调研中,李乃旭对一个四川凉山的小男孩印象深刻。这个小男孩每天下午三点按时发布视频,通过短视频向外界展示村庄风景、田间地头的一切,每月收入一千多。

北京pk10技巧“他们不止会花钱,也会通过互联网赚钱。”而这是生活环境决定的。

作为互联网原住民,他们始终被浸泡其中。

用异类的网络用语标榜着自己的不同,形成一种独特的文化现象。

北京pk10技巧他们总会自创一些网络用语、特殊的词汇。“处Q友”、“二次元”、“黑界”、“扣字”……“我需要百度才知道这个词是什么意思、什么梗。” 80 后投资人康东对「子弹财经」说。

这种独特的文化将他们真正聚合在一起。“快看漫画”聚集两亿用户,大部分是 00 后,正是漫画和二次元将这类人群归集到这个平台上。

北京pk10技巧对于这种利用兴趣完成社交目的的产品,康东认为:“这是种比较‘偷懒’的社交形式。大家有共同爱好的情况下轻松、迅速地熟悉认识,这种‘兴趣+社交’的商业模式自有它的意义。”

快看漫画相关负责人对「子弹财经」说,平台上的 00 后大致用六个关键词可以形容,即“文化自信、二次元、自我表达、特定圈层、创造力和愿意为兴趣付费。”

其中,二次元文化已经逐渐走向主流文化,也正因为二次元这个小众文化的崛起,快看漫画才得以发展。

“ 00 后社交创业,在选择文化方面一定要慎重。不能选太过于小众的文化,没有成长性,需要有普遍共识。”李乃旭推荐日本和韩国的小众文化。

00 后本能地和“老年人”产生隔离。“一个圈子的魅力不在于有谁,而是在于没有谁,这才是圈子的意义。”康东说。

北京pk10技巧他们希望被人看不懂,又渴望被理解认同。“ 00 后也很矛盾”,这也是青春期特有的矛盾。

00 后似乎在刻意设置这些“障碍”,将那些不懂的人隔离在外。

咖啡厅里,轻音乐缓缓响起,桌子上的两杯拿铁喝了不到一半,康东回忆起自己的青春,“我不到 20 岁的时候,每次看着那帮我比大十来岁甚至更大的人,总觉得,‘你们这帮老白菜,懂什么呀’!”

转眼迈进不惑之年的他爽朗一笑,“现在我成了别人嘲弄的对象。”

不可否认的是,人是有共性的,他们要彰显自己的与众不同,“如果被大众看懂,那他们就太失败了。”

00 后不知道自己要什么,而这也是投资人、创业者想知道的问题,康东反问,“你在十几岁的时候,知道自己要什么吗?他们一点也不特殊。”

规律一直都在,只是时代在变。

北京pk10技巧相对于 70 后、 80 后、 90 后见证了互联网发展, 00 后享受着互联网的硕果,也正因为他们的变与不变, 00 后意味着更多的可能。

互联网已经到了下半场,在这场加时赛中, 00 后社交会是仅存为数不多的蓝海吗?

“不理性”的决定

“你疯了!”

两年多前秋天的一个下午,李乃旭正和四五个朋友在一起吃饭,他告诉了创业多年的朋友,自己打算做社交产品。他们的反应很吃惊,觉得李乃旭的选择很不明智。

时间线拉回到 2012 年,那时的李乃旭还是一名外卖项目创业者。“千团大战”期间,全国竞争公司不下 5000 个,“当我们融到百万级时,他们已经融到亿级了;当我们融到千万级时,他们的融资额度已经非常大了。”

北京pk10技巧做外卖的四年多,焦虑如影随形。“我们始终在对手的阴影下活着。” 2016 年,随着美团与大众点评的“盛大联姻”,千团大战接近尾声,李乃旭看到公司后台用户数据暂停增长,终于意识到他们彻底没有机会了。

不过,“创业之心犹未死”。从外卖这个项目退出后,李乃旭转而考察下一个战场。

2016 年 1 月 20 日,人人网公司股价已经跌至 3 美元,总市值缩水至11. 36 亿美元。

北京pk10技巧那天中午,李乃旭刚走出地铁就看到了这个消息,立刻给朋友打了一通电话,他们聊了三个小时,“中国的社交版图是不是有了一个实质性空缺的出现?”

要清楚的是, 2011 年上市初期,人人网股价高达74. 82 美元。 5 年时间,缩水近 7 倍,一代社交鼻祖就此谢幕。

中国社交市场进入一种非真正意义上的真空状态,它终究被微信、微博填满。“属于我们的社交产品已经死了,在新一代 00 后身上,会出现新的商业模式吗?”李乃旭想了很久很久。

在确定下一个创业方向后,李乃旭跑去和创业多年的朋友商量,也就有了被骂“疯了”的那一幕,不过这也没阻止他想把CQY做起来的念头——在他的设想中,这是一款游戏化 00 后社交软件,在社交过程中注入游戏基因来吸引用户持续留存下来进行互动。

但是,做社交本身就是一件很疯狂的事情。大部分社交创业者从网易、今日头条、腾讯等大厂出来,至今也没有成功的案例。

北京pk10技巧做社交产品必须深谙用户心理,还要懂产品、懂运营、懂市场。大公司的员工可以通过实际操作观测到用户实际数据变化,而草根创业者普遍在某一方面的短板很“短”。

“草根创业者一般都是抱着自己的想法来做,觉得用户会缺什么。”李乃旭清楚,如果没有看到用户真实的使用数据,很难对社交这件事有真实深刻的理解。

一开始,朋友对CQY的普遍不看好,但李乃旭心中的执拗一直都在,“我觉得中国的互联网缺一款特别的 00 后社交产品,我要把它补上。”

一周过去了,两周、三周、一个月……就这样,社交创业计划又搁置了半年,直到 2016 年下半年,李乃旭遇到了合伙人曹越和王程程。

作为一名连续创业者,李乃旭选择了仍在校读书的曹越做联合创始人。曹越先前是李乃旭上家公司的实习生,目前在北师大读大四,他是当时“校园联创计划”里最优秀的联创之一,加入CQY项目后主要负责校园运营业务。

“最后,只有他支持我。”另外, 1998 年出生的曹越作为一名在校创业者,无疑更懂 00 后。李乃旭邀请曹越加入CQY项目时,对方爽快答应了。

另一位合伙人王程程,负责公司整体的运营工作,她后来成了李乃旭的妻子。

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